Intérêt international croissant pour Aquarama Trade Fair

Un concept viable démontre toujours sa probité. Une visite à l’Aquarama Trade Fair le 19 octobre au Brabanthal prouve que ce dicton s’applique également à cet événement-ci. Avec 127 exposants et une forte participation, les organisateurs Filip Cossement et Katja Wijffels de FCO Media pouvaient une fois de plus se prévaloir d’une organisation réussie.

Aquarama Trade Fair offre depuis de nombreuses années une puissante symbiose entre de nombreuses interactions sur le site du salon et un programme de séminaires bien étoffé. Ce n’était pas différent cette année non plus. AquaFlanders par exemple, organisait une séance d’information au sujet du nouvel arrêté flamand relatif à la qualité, la quantité et la fourniture des eaux destinées à la consommation. Fevia, VMx, essenscia et watercircle.be ont uni leurs forces pour présenter un atelier relatif à la gestion durable de l’eau dans les secteurs alimentaire et chimique. Les responsables du Cebedeau informaient l’auditoire quant à l’épuration biologique de l’eau et la digitalisation pour une utilisation rationnelle de l’eau. Construire de manière économe en eau était le thème central du programme élaboré par VLARIO, NAV, Embuild Vlaanderen, Buildwise et VLAKWA. L’offre était ainsi très équilibrée, aux réponses à toutes les problématiques.

Appréhender le marché

Christophe R. Jans de la société Philippe Jans était du même avis. « Nous fournissons des produits en caoutchouc durables pour applications industrielles », explique Christophe. « Le marché de l’eau potable est à ce sujet l’une de nos spécialisations. Une visite annuelle à l’Aquarama Trade Fair nous est très utile pour voir ce qui se joue sur le marché. »

Nous captions un signal similaire de la part de Tino De Vriese et Tom Mariën, qui accueillaient les visiteurs sur le stand de Deckx EM (Stadsbader). « Nous rencontrons ici une kyrielle de clients et de fournisseurs en une seule journée. C’est par conséquent un excellent moyen de maintenir le contact avec le marché dans une ambiance conviviale indépendamment des projets en cours. Force est de constater que le contact physique reste vraiment essentiel. Il nous a vraiment manqué à l’époque du coronavirus. C’était génial que les organisateurs réalisent une édition digitale à ce moment-là, mais en termes d’expérience, ce n’était pas identique. Rien de mieux que de voir les gens en “live”. La maintien de la notoriété de sa marque à un niveau élevé impose d’être présent à l’événement. »

L’un des thèmes récurrents des conférences est la conjoncture économique actuelle. « En raison des taux d’intérêt élevés, l’on remarque que certaines demandes et/ou appels d’offres évoluent de manière plus lente ou plus difficile. Le constat que nous sommes dans une année préélectorale et que les politiques tardent donc à prendre des décisions sur certains dossiers joue également un rôle à cet égard. Cela n’a heureusement aucun impact sur le bon déroulement des projets que nous menons actuellement. »

Aisément accessible

Le fabricant de pompes Netzsch est également un exposant fidèle. « Il s’agit d’une bourse de contact par excellence », reconnaît Filip De Matos. « Ce n’est pas le moment pour y faire des ventes ou de traiter certaines demandes ; cependant, c’est un forum fructueux pour réseauter avec nos clients et fournisseurs. C’est aussi une belle occasion de présenter notre nouvelle pompe péristaltique. Ce qui frappe dans les salons organisés depuis la pandémie, c’est la satisfaction des gens de se revoir. En outre, il s’agit d’un concept assez accessible, tant financièrement qu’en termes de personnel : nous ne sommes pas obligés de suspendre complètement nos activités quotidiennes car un certain nombre de personnels continuent de travailler au bureau. D’ailleurs, le “business” va toujours bien, merci. Nos chiffres sont tout aussi bons que l’année dernière. Quoique – comme beaucoup d’autres entreprises – nous continuons de temps à autre à rencontrer quelques désagréments au point de vue rapidité de livraison des matériels. »

Arnaud Baert (Bernard Controls) peut confirmer ces propos. « Toute entreprise ayant besoin de tuyaux et de vannes bénéficiera de nos entraînements électriques pour l’automatisation des vannes », déclare-t-il. « Le secteur de l’eau en fait partie. Aquarama Trade Fair est pour ainsi dire la fête annuelle de la grande famille de l’eau. L’on ne peut et l’on ne doit pas manquer cela. Nous ne sommes pas les seuls à le penser, car le parking est plein. Nous avons connu la bourse à l’époque en tant que visiteur et nous y sommes désormais exposants permanents depuis plus de cinq ans. »

Stratégie de présence

Pour Novotec, le stand à la bourse est aussi une forme évidente de stratégie de présence. « Nous avons découvert cet événement dans les annonces de magazine et avons été immédiatement convaincus par le concept. C’est pour nous le seul salon belge où nous serons présents cette année. Avec un stand à l’IFAT et un salon de la brasserie, nous visons également l’internationalisation et les (nouveaux) marchés de niche. Notre croissance rapide est d’ailleurs un fait : ces dernières années, nous avons recruté un certain nombre de soudeurs supplémentaires et nous déménagions dans notre propre bâtiment », déclare Kris Kellens.

Ortwin Deroo visitait le salon pour le compte de De Watergroep, où il est responsable du développement commercial. « C’est une excellente occasion de susciter l’enthousiasme des gens pour le projet énergétique que nous allons bientôt déployer. À la fin de cette année, nous publierons une “carte du potentiel” qui fournira une image détaillée des régions adaptées à l’extraction de l’énergie thermique de l’eau. Cela peut être fort intéressant pour les administrations communales, les promoteurs privés et publics. En parallèle, je profite de cette opportunité pour entretenir des contacts avec mon réseau dans le monde de l’eau. »

Frédéric Degallaix de Kaeser Compressoren est également ravi. « Il s’agit d’une bourse relativement petite sur une surface assez limitée qui s’adresse pleinement à notre groupe cible : cela rend Aquarama Trade Fair extrêmement intéressant pour nous. En outre, nous y voyons également des partenaires potentiels wallons. La situation centrale de l’événement, à deux pas de Bruxelles, est également un atout. »

Royaume-Uni

L’organisateur Filip Cossement sourit en entendant ces retours positifs. « Avec 127 exposants, nous en avons dix de plus que l’an dernier », précise-t-il. « Nous avons même dû refuser quatre candidatures tardives. Ce qui est frappant, c’est l’intérêt international plus large, avec des acteurs venus d’Allemagne, de France, des Pays-Bas et même du Royaume-Uni. Cela n’est pas surprenant, car la Belgique jouit d’une fameuse réputation en tant que centre de connaissances dans le domaine de la technologie de l’eau. Le nombre d’entreprises belges autorisées à réaliser des projets attractifs à l’étranger est en progression. Nous sommes également satisfaits de l’intérêt croissant du secteur industriel ; il s’y trouve encore un grand potentiel de croissance pour les entreprises belges du secteur de la technologie de l’eau. Il est pertinent que nos partenaires s’engagent également fortement dans ce sens dans leur programme d’ateliers. »

Aquarama Trade Fair continuera quoi qu’il soit à choisir le Brabanthal comme havre d’attache pour les années à venir. « Nous exploitons déjà toute la surface sur le site. Les couloirs de cinq mètres de large et la présence de désinfectants sont des vestiges de la période de la Covid-19. Si l’intérêt continue de croître, nous pouvons offrir un espace supplémentaire aux exposants en rendant les couloirs légèrement plus étroits », conclut Filip Cossement.

(BVC)