Coup d’oeil rétrospectif sur la dynamique Aquarama Trade Fair
Coup d’oeil rétrospectif sur la dynamique Aquarama Trade Fair
Il y a du mouvement dans le secteur de l’eau belge. Et nous ne parlons pas seulement des quelque 1.300 visiteurs qui ont déambulé entre les stands des 120 exposants de l’Aquarama Trade Fair le 20 octobre. Non, ce sont aussi les nombreux produits innovants, les projets ambitieux, les orateurs passionnés et les engagements clairs que l’on pouvait trouver sur et en dehors de la foire – lors des séminaires d’AquaFlanders, Cebedeau, Vlario et watercircle.be – qui témoignent de la dynamique nécessaire.
Maaike Vandekerckhove du Vlakwa n’a certainement pas besoin d’être plus convaincue de la force et de l’enthousiasme du secteur belge de l’eau. En effet, elle s’est rendue à l’Aquarama Trade Fair pour gagner des alliés pour la dénommée « Fluid Crew ». « La Fluid Crew est une initiative d’AquaFlanders, de watercircle.be, du Vlakwa et de VITO et a pour objectif de réunir le secteur flamand de l’eau sous un seul nom afin de valoriser notre expertise en Belgique et à l’étranger. Somme toute, nous avons beaucoup de connaissances et de solutions en interne, et surtout nous savons très bien nous adapter aux questions et circonstances spécifiques. Le mois dernier, la Fluid Crew avait déjà été lancée à l’IWA, mais pour donner de la force à cette initiative, nous souhaitons naturellement que le plus grand nombre possible de sociétés de distribution des eaux, d’instituts de recherche et de partenaires industriels flamands y adhèrent.
Quel meilleur endroit pour le faire que le principal lieu de rencontre du secteur : l’Aquarama Trade Fair ? »
Valeur fixe
Il est vrai que l’Aquarama Trade Fair est une valeur fixe pour de nombreuses sociétés de distribution des eaux. « La formule fonctionne tout simplement », souligne Harry Vandenbroucke d’Isiflo BV, l’ancien HSF. « Grâce aux stands modulaires et à la foire d’un jour, le seuil est faible, alors que le public et le lien avec le magazine professionnel assurent, en revanche, un bon rendement. De surcroît, cette année nous avons également présenté pour la première fois une innovation pour le catalogue du salon et l’effet est clairement perceptible. Les visiteurs viennent désormais sur notre stand de manière très ciblée et avec des questions très concrètes. »
De même, Endress+Hauser, qui était absent l’année dernière en raison des circonstances, considère toujours l’Aquarama Trade Fair comme un rendez-vous fixe. « L’épuration des eaux est une grosse part du gâteau dans le monde de l’analyse » , explique Denis Reydams. « Il est donc logique que nous soyons ici, bien que nous ayons adopté une approche légèrement plus ludique cette année. Nous avons fait traduire les trois concepts clés de notre stratégie en dessins humoristiques, qui sont projetés ici sur grand écran. Cela attire l’attention et constitue apparemment un excellent point de départ pour une conversation. Nous avons déjà établi beaucoup plus de contacts de cette manière que lors des éditions précédentes. »
Combinaison équilibrée de clients et de partenaires
Bien plus que le nombre de contacts, c’est bien sûr la qualité qui prime. C’est pour cette raison, entre autres, que des efforts supplémentaires ont été faits cette année pour attirer les utilisateurs finaux et donc les clients finaux potentiels. « Nous avons déjà eu de nombreuses conversations intéressantes », déclare Steven De Schrijver de Liquisens. « En outre, parmi eux se trouvaient un certain nombre d’utilisateurs finaux et de personnes à la recherche d’une solution spécifique pour laquelle nous pourrions éventuellement élaborer une démonstration. Mais aussi, ce sont des partenaires potentiels, des entreprises qui ont une solution à laquelle nous pourrions éventuellement associer notre technologie. Au final, les deux sont pertinents pour nous et nous sommes particulièrement satisfaits de la grande qualité des entretiens. »
Une grande importance accordée à la réutilisation
De nombreux autres exposants semblent partager ce point de vue. Jan Verbruggen, Directeur des ventes et de projet chez Aaqua, n’a pas eu un seul moment de répit pendant la foire. « Il y a eu un flux constant de personnes, et c’était un bon mélange de clients et de partenaires, anciens et nouveaux. Ce qui est particulièrement frappant, c’est l’importance croissante accordée à la réutilisation de l’eau. Alors que le ‘traitement des eaux usées’ était autrefois considéré avec une certaine condescendance, il est clair que les gens en perçoivent désormais la valeur et le potentiel. »
Chez Waterleau, ils tirent la même conclusion. « Par rapport aux autres années, nous constatons que le rapport entre les partenaires et les clients (potentiels) est en principe le même », explique Hannah Vandewiele, Ingénieur commercial & Process, « mais en termes de contenu, nous recevons effectivement de nombreuses questions sur la réutilisation de l’eau. Il a été agréable de constater que cela suscite également un intérêt croissant dans le secteur chimique. En effet, avec un certain nombre de collègues, j’ai moi-même participé à la séance d’information de watercircle.be et d’essenscia. Car oui, pour nous aussi, en tant qu’exposants, le programme de contenu est une valeur ajoutée. »
Nouveaux visages
Enfin, avec pas moins de 14 nouveaux exposants nationaux et étrangers, de nombreux nouveaux visages sont encore apparus à la foire. Après de nombreuses années en tant que visiteur, Dominique Jeangille et sa société SPS Pumps, spécialiste des pompes industrielles de Hannut, sont ainsi passés au statut d’exposant. « Notre partenaire Grundfos a déclaré son enthousiasme quant à l’Aquarama Trade Fair depuis de nombreuses années déjà, et maintenant que nous sommes davantage engagés dans le marketing, nous avons pensé qu’il était temps de franchir le pas. Nous ne l’avons pas encore regretté. L’organisation est excellente et le public est non seulement de haut niveau, mais aussi étonnamment diversifié. Par exemple, nous n’avons pas seulement établi des contacts avec des personnes du secteur de l’eau, mais principalement avec des clients industriels et même avec quelqu’un d’une brasserie. Nous devons encore analyser les rapports d’exposition, bien sûr, mais il y a de fortes chances que vous nous retrouviez ici l’année prochaine. »
Pauline Lafrogne et ses collègues de 3D Eau sont venus spécialement de Strasbourg à Louvain. « Nous sommes un bureau indépendant d’études, spécialisé dans la modélisation 3D de structures hydrauliques et déversoirs. C’est un service encore peu connu en Belgique mais il permet, en revanche, de mieux estimer certains effets et d’optimiser la conception, par exemple. L’Aquarama Trade Fair était l’endroit idéal pour présenter nos connaissances et notre expertise, démontrer le potentiel et donc aussi nous faire connaître dans ce marché. En apprenant à connaître différents bureaux d’études, entre autres, nous avons certainement fait des pas importants dans cette direction aujourd’hui. »
Toutefois, les nouveaux exposants ne sont pas les seuls à apporter des innovations. Sur le stand de Lechler également, une valeur sûre de l’Aquarama Trade Fair, on voit aussi un nouveau visage. « Frederic Nagels travaille depuis un mois dans l’entreprise et reprendra bientôt mes fonctions », nous dit Jean-Pierre De Vriendt. « La foire professionnelle est le moment idéal pour le présenter aux clients, partenaires et concurrents. Mais je peux déjà vous assurer que vous me verrez encore sur les salons après ma retraite », nous dit De Vriendt en riant. « Nous avons toujours été très contents ici. »
Notez-le donc dans votre agenda : Aquarama Trade Fair 2023, le jeudi 19 octobre 2023, au Brabanthal de Louvain.
Par Elise Noyez
