Une reprise ouvre de nouveaux marchés
Une reprise ouvre de nouveaux marchés
Wilo est connu en tant que fournisseur de surpresseurs pour installations sanitaires, ainsi que de pompes et de systèmes de récupération d’eau de pluie.
Ce fabricant de pompes désire devenir, grâce à cette acquisition, un prestataire de services à part entière.
Qui veut réussir dans de nouvelles niches ne doit pas forcément réinventer l’eau chaude. C’est avec cette idée en tête que Wilo Belgium a réalisé cette année le rachat de Merrem & LaPorte Collignon nv/sa. Cette entreprise basée à Vilvorde apporte énormément de savoir-faire et de solutions en matière d’épuration d’eau et de traitement des boues et des odeurs. Johan De Bleecker (directeur général de Wilo Belgium) et l’ing. Rudi Van Cauwenbergh (chef de projet chez Merrem & LaPorte) considèrent l’accord comme une amélioration sensible des possibilités pour les deux entreprises.
Faut-il encore présenter Wilo ? Le groupe, fondé en 1872, est devenu l’un des principaux fabricants mondiaux de pompes et de systèmes de pompage pour l’alimentation en eau et la climatisation. « Nous sommes présents dans plus de cinquante pays ; nous comptons plus de soixante filiales et employons 7 800 collaborateurs. Une grande partie d’entre eux travaille dans l’une des quinze unités de production réparties en Europe, en Asie et aux États-Unis. Notre division de Belgique est active depuis 1988 et peut compter sur 38 collaborateurs qui ont pour objectif d’assister nos clients au maximum », précise Johan De Bleecker, directeur de Wilo Belgium depuis un an.
Jusqu’à récemment, les prestations de service de l’entreprise étaient axées sur deux domaines. « Nous fournissons des circulateurs de haute qualité et économes en énergie pour les applications en circuit fermé telles que le chauffage et la climatisation », poursuit Johan De Bleecker. « Nous sommes également connus comme fournisseur de surpresseurs pour installations sanitaires, ainsi que de pompes et de systèmes de récupération d’eau de pluie. Il s’agit d’un marché crucial, étant donné que la Belgique est un précurseur en Europe en matière d’utilisation d’eau de pluie. Ces solutions conviennent aussi bien au marché résidentiel qu’à celui des grands bâtiments commerciaux. »
GVA
Wilo ambitionne depuis longtemps de représenter également une valeur ajoutée sur le marché de l’eau potable et des installations d’épuration d’eaux usées, et de passer de simple fournisseur à prestataire de services à part entière. C’est dans cette optique que l’entreprise avait réalisé l’acquisition de GVA il y a déjà quatre ans. « GVA est l’un de nos fabricants les plus importants », intervient Rudi Van Cauwenbergh. « Il est spécialisé dans la conception et la construction, entre autres, de systèmes d’aération, de circulateurs et de malaxeurs. Ce rachat constituait déjà pour Wilo une première étape pour se profiler dans le domaine de l’épuration d’eau (usée). L’acquisition de Merrem & LaPorte Collignon, avec effet rétroactif à compter du 1er janvier 2019, renforce particulièrement cet objectif. »
L’entreprise Merrem & LaPorte Collignon a littéralement franchi bien des méandres. « J’ai démarré en 1996 la division belge d’épuration d’eau », poursuit Rudi Van Cauwenbergh. « Nous sommes spécialisés tant dans l’épuration d’eau communale qu’industrielle. En Belgique, nous sommes comme des poissons dans l’eau tant chez Aquafin, De Watergroep, Pidpa (Flandre), les 7 SPGE de Wallonie que les 21 sociétés des eaux des Pays-Bas. Nous sommes un partenaire important pour des contractants tels que CMI Balteau, Waterleau, Pantarein, Global Water & Energy, Aaqua, etc. »
Au fil des ans, l’entreprise a acquis une solide expérience du marché, ce qui l’a bien armée pour apporter une plus-value, de la conception initiale jusqu’à la réception des travaux et la mise en service. « Nous le faisons avec une gamme de produits étendue, axée sur le traitement des eaux usées, des boues, des odeurs et des gaz de combustion, ainsi que les pompes, les vannes et les appareils de mesure. Les clients peuvent s’adresser également à nous pour louer des aérateurs, des malaxeurs et circulateurs, ainsi que des pompes. Beaucoup optent délibérément pour un contrat d’entretien, pour que l’investissement puisse continuer à fonctionner de manière optimale. Nous sommes fortement représentés, entre autres dans le secteur de l’alimentation. »
Une gamme de produits plus riche
Ce rachat offre d’intéressantes perspectives pour les deux parties. « Nous intégrons ainsi non seulement des spécialistes de l’épuration d’eau, mais nous pouvons également assister nos clients industriels et officiels au cours de chaque phase de projet », intervient Johan De Bleecker. « Cela nous permet aussi d’enrichir notre gamme de produits. Ce n’est certainement pas dans l’intention de mettre de côté les produits de la gamme Merrem qui sont en concurrence avec ceux de Wilo : nous voulons sélectionner les solutions appropriées pour chaque projet, en fonction de leur efficacité énergétique et de leur fiabilité. »
Le nom de Merrem & LaPorte Collignon sera encore conservé jusqu’au Nouvel-an 2020, mais il disparaîtra progressivement pour devenir Wilo Water Management Belgium. « Pour nous aussi ce cap stratégique n’a que des effets positifs », affirme Rudi Van Cauwenbergh. « Nous allons faire partie d’un groupe plus vaste, ce qui offre plus de stabilité et plus de poids en termes de promotion, de marketing et de ventes… Nous pouvons également proposer aujourd’hui à nos clients les circulateurs, les malaxeurs et les pompes Wilo. »
L’intention est, à terme, d’intégrer les équipes de Merrem & LaPorte Collignon à la structure Wilo et d’étendre systématiquement le département Wilo Water Management. « Il est possible que nous réalisions dans cette optique, encore d’autres rachats. »
Par Bart Vancauwenberghe
Photos Wilo
