Un plus grand choix de vannes et clapets sur le marché belge

Le marché belge accueille un nouveau fabricant de vannes, clapets papillons et vannes d’étanchéité. Le grossiste Imbema, actif en Belgique depuis plusieurs dizaines d’années, a récemment conclu un partenariat avec le fabricant croate MIV pour la distribution exclusive de leurs produits sur le marché belge.

Imbema est un grossiste actif sur le marché belge du gaz, de l’eau et de l’énergie. L’entreprise fournit divers types de vannes, manchons, raccords en plastique et autres accessoires de tuyauterie. Imbema est déjà un acteur important sur le marché de l’eau aux Pays-Bas, mais en Belgique se limite encore à ce jour au marché du gaz. Le grossiste souhaite cependant entrer sur le marché belge de l’eau. « Nous avons l’avantage de pouvoir amener en Belgique notre savoir-faire développé des Pays-Bas », explique Tim Verhagen, marketeur sectoriel. « Désormais le marché belge de l’eau potable et des eaux usées pourra profiter de notre connaissance. »

Grands diamètres

Imbema pourra mettre sur le marché belge un assortiment varié, incluant robinets-vannes, clapets papillons et accessoires de brides. Ces articles sont produits par MIV, une entreprise croate détenue par une holding allemande. Imbema est le distributeur exclusif de leurs produits sur le marché belge. « Tout le monde est content de voir un nouveau fournisseur sur le marché belge », dit Frédéric Meunier, marketeur chez Imbema. « MIV propose de bons produits à des prix concurrentiels. Ce sont surtout les grands diamètres – à partir de DN300 – qui sont intéressants en termes de prix. La différence de prix est importante. Tous les produits satisfont aux exigences de qualités imposées. »

Qualité requise

MIV peut livrer la qualité requise et dispose de sa propre fonderie. « Ils peuvent également ajouter plusieurs types de revêtements sur leurs produits », précise Meunier. « Le fait qu’ils peuvent réaliser toutes les étapes de fabrication de A à Z est une vraie valeur ajoutée. Ils ne dépendent pas de tiers, et ont donc en stock la plupart des pièces. Le délai de livraison moyen est de 6 à 8 semaines. » Comme MIV possède les certificats pertinents, leurs produits peuvent également être commercialisés sur les marchés de l’eau potable et des eaux usées.

Fuites

Imbema a déjà aujourd’hui un large assortiment de produits, incluant les produits techniques de tuyauterie. Ils proposent par exemple des produits de Nova Siria, notamment pour réparer les fuites d’eau sur place. « Les entreprises de distribution d’eau doivent aussi réparer les fuites », explique Verhagen. « Pour cela, elles peuvent poser un manchon de réparation sur le tuyau. Comme cela peut se faire sur place, l’entreprise gagne énormément de temps, en plus de réduire les coûts et les nuisances. » Entreprendre de façon durable est un thème récurrent dans le développement de l’organisation. Imbema est une entreprise familiale avec plus de 70 ans d’expérience. « Nous nous appuyons sur cette solide base pour poursuivre notre conversion de grossiste traditionnel en prestataire de services spécialisé, » précise Alexander Bloemers, directeur général. « C’est très gratifiant de pouvoir conduire cette transition et façonner l’avenir en collaboration avec tous les collègues. Pour dynamiser cette transformation, nous investissons dans différents thèmes, comme le numérique, l’innovation et le facteur clé de nos ambitions, c.-à-d. nos employés. Ils travaillent chaque jour aux défis du client. Parfois, la solution est évidente, mais parfois pas, et c’est alors que nous montrons notre valeur ajoutée unique. Je considère qu’il est de mon devoir de mettre en œuvre toutes les idées formidables proposées par nos collègues. »

Collaborer pour innover de façon durable – Imbema

Collaborer pour innover de façon durable – Imbema

« Nous avons l’avantage de pouvoir amener en Belgique notre savoir-faire développé des Pays-Bas. »

Tim Verhagen, Marketeur Sectoriel