Les pompes SFA Benelux gagnent en importance sur le marché commercial et industriel
Les pompes SFA Benelux gagnent en importance sur le marché commercial et industriel
Leur collaboration avec des installateurs professionnels chevronnés permet aux fabricants de bénéficier d’une valeur ajoutée considérable. Dans cette optique, SFA oeuvre d’arrache-pied en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg au développement d’un puissant réseau de distributeurs. Un client final établi en Hollande méridionale en a récemment récolté les fruits.
Société française à l’origine, SFA s’est hissé au rang de chef de file international dans le domaine des broyeurs. Au fil des ans, l’entreprise a bâti un réseau international solide qui l’a amenée à créer une filiale à Echt (Pays-Bas) pour le Benelux. L’extension systématique de la gamme de produits et l’acquisition de la société Zehnder Pumpen en 2019 ont permis au groupe de prendre également pied sur le marché des pompes et installations de relevage. Avec le concours des distributeurs, l’entreprise met tout en oeuvre pour proposer des solutions parfaitement adaptées à chaque application. « En Belgique comme aux Pays-Bas, nous collaborons avec des installateurs expérimentés et présents à l’échelle nationale, dans le souci de couvrir l’ensemble du marché », selon Bart Plessers.
« Il y a quelque temps, trois puissantes pompes SFA figuraient dans le cahier des charges d’un client final établi en Hollande méridionale », précise Bert-Jan Hintzbergen, Business Development Manager. « Nous n’avions pas été consultés au préalable à ce sujet. Il s’est rapidement avéré que les trois solutions envisagées étaient trop puissantes pour cette application spécifique, au risque de pénaliser le fonctionnement de l’installation globale. À titre d’exemple, le cahier des charges prévoyait d’affecter, au traitement des eaux grises, une pompe broyeuse d’une utilité contestable. »
Accompagnement professionnel
Lorsque le client final a pris contact avec Willem van Vliet de Send Pompen (un distributeur appartenant au réseau SFA, ndlr.), ce dernier lui a concocté une solution adaptée en un rien de temps. « En concertation avec nous, ce partenaire a sélectionné les pompes les plus appropriées pour ce projet », selon Bert-Jan. Une pompe Sanicom 2 a été affectée à l’évacuation des eaux grises et deux pompes Sanicubic 2 Classic à celle des eaux noires. « En conséquence, l’installation fonctionne à merveille. Ce résultat prouve que conjuguer concertation, expérience, compétence professionnelle, connaissance approfondie des produits et accompagnement des clients revêt une importance cruciale pour la réussite de tout projet. Il va sans dire que nous partageons cette approche. »
À l’origine, la société SFA Benelux était réputée pour l’élaboration de solutions répondant aux besoins des particuliers et dans une moindre mesure à ceux d’entreprises commerciales et industrielles. « Avec la gamme Zehnder, nous avons dorénavant accès à un segment de marché beaucoup plus large. Dès lors, nous sommes désormais en mesure de proposer des solutions plus conséquentes qui répondent aux exigences de projets caractérisés par une hauteur de relevage et une distance de transport plus élevées. Nous obtenons aussi de meilleurs résultats dans le domaine des installations de relevage souterraines », précise Bert-Jan. En outre, SFA investit en permanence dans la formation et le perfectionnement de son personnel et de ses partenaires en maintenance. « Cette approche nous permet d’accompagner le client tout au long du processus, du dimensionnement de l’installation à sa maintenance, en passant par la mise en service. »
(BVC)
