Le secteur des technologies de l’eau fête le 20e anniversaire du salon Aquarama

« Nous faisons face à de grands défis en matière de gestion de l’eau », a reconnu Jo Brouns. Selon le ministre, les défis de l’eau sont surtout liés à la densité de l’habitat et au changement climatique. Mais heureusement, nous sommes aussi à la pointe des technologies de l’eau. « La capacité à innover de nos entreprises nous permettra de résoudre tous les défis », a-t-il affirmé. Et ces entreprises sont désormais légion : alors que la première édition du salon Aquarama, il y a 20 ans, ne comptait que 30 stands, cette année le Brabanthal affichait complet avec 142 exposants.

Moments d’échanges privilégiés

Pour beaucoup d’entreprises et de visiteurs, le salon Aquarama est un rendez-vous incontournable. Plusieurs exposants en étaient à leur 20e participation et certaines entreprises disposent même d’un emplacement permanent sur le salon. « Nous sommes toujours à l’entrée », plaisante Erik van Rijn de Profilplast. « Nous apprécions beaucoup la facilité avec laquelle nous pouvons rencontrer des gens ici. Les séminaires attirent toujours de nouveaux contacts au salon, et nombre de nos clients habituels viennent aussi nous rendre visite. Notre stand est conçu pour faciliter la discussion. Il s’agit souvent d’échanges informels au sujet de notre service technique ou de notre spécialisation dans les bioplastiques, mais beaucoup de visiteurs reviennent nous voir plus tard lorsque leurs projets se concrétisent. » 
Avec leur coin salon convivial dans un angle du Brabanthal, Hydroko met également l’accent sur les échanges individuels. C’est la première fois depuis plusieurs années que nous ne présentons pas d’innovation particulière, mais notre présence reste incontournable », déclare le responsable des ventes Toon Van Buggenhout. « Ici, nous retrouvons tous nos clients habituels en une journée et pouvons prendre le temps d’aborder des sujets que nous remettons généralement à plus tard. C’est passionnant. »

Présenter l’offre complète 

Brenntag et wilo tiennent un double stand au salon depuis plusieurs années. Pour eux, c’est l’endroit idéal pour présenter toute leur offre à leurs clients. « L’année passée, nous avons notamment ajouté à notre gamme des aérateurs de surface et des diffuseurs à disque », explique Jeroen Beelen de wilo. « Le diffuseur à disque que nous présentons ici attire beaucoup l’attention. Mais ce n’est qu’un marchepied. Aujourd’hui, nous voulons surtout montrer que depuis quelques années nous réorientons notre champ d’action vers les projets et que, en tant que principal interlocuteur, nous pouvons proposer des solutions complètes. » 
Friso Okken, directeur commercial France et Benelux chez Brenntag, essaie surtout de promouvoir la chimie verte avec son équipe. « Beaucoup d’entreprises présentes ici utilisent déjà notre chimie classique. Cependant, l’évolution des objectifs et des exigences fait émerger de nouveaux besoins. Aquarama est pour nous une excellente plateforme pour répondre à leurs questions, proposer des solutions alternatives et peut-être aussi les pousser dans la bonne direction. Nous constatons en tout cas que notre module de démonstration au charbon actif suscite un vif intérêt. »

Créer des synergies

De retour après une longue absence, le fabricant de pompes SEEPEX était cette fois accompagné d’Amcal, son prestigieux partenaire ouest-flandrien. « Lors des éditions précédentes, nous n’avions pas pu trouver de place », explique Marc Ras de SEEPEX. « Cette année, nous sommes avec Amcal, ce qui nous permet de partager nos contacts. » Frederik Maertens d’Amcal confirme : « C’est une excellente collaboration. Nous sommes ici pour nous épauler mutuellement. »

L’entreprise d’épuration de l’eau BelleAqua, qui partage un stand avec PanelTim, suit le même raisonnement. « En tant que petite PME, nous préférons généralement investir dans les machines plutôt que dans la communication », plaisante Sonja Van Hooydonck. « Cependant, vu l’intérêt croissant pour l’épuration décentralisée et les projets importants que nous réalisons dans ce domaine, nous voulions absolument être présents cette année. PanelTim est pour nous un partenaire idéal car ils fabriquent les panneaux PEHD que nous utilisons pour nos caissons. La collaboration est essentielle dans notre secteur, et le salon la favorise. »
L’exemple de Klinger Belgium montre bien que la quête de synergies peut porter ses fruits. L’an dernier, ils s’étaient contentés de prendre la température du salon en partageant le stand de Lubo International, mais cette année ils ont aménagé leur propre stand avec beaucoup d’enthousiasme. « Nous avons l’habitude de parler à des entreprises de la chimie et la pharmacie, mais ici nous avons été surpris par le nombre de clients pertinents que nous rencontrons dans le secteur de l’eau et des eaux usées », affirme Elke Ghersin, spécialiste en produits d’étanchéité. « Le salon Aquarama est très accessible et nous y établissons toutes sortes de contacts prometteurs. Les échanges concernent généralement le procédé de production écologique de nos joints PTFE ainsi que nos solutions d’étanchéité absolue entre brides de matériaux différents. »
Lubo International était également de retour au salon, malgré son produit plutôt atypique. « Nous produisons des boulons en inox prêts à l’emploi avec un graissage sec », explique Peter de Bruine. « Cela peut sembler sans rapport avec l’eau, mais tous les exposants utilisent des boulons et des écrous dans leurs produits. Donc au final nous rencontrons beaucoup de personnes enthousiasmées par notre produit. C’est un réel plaisir chaque année, d’autant plus que nous avons remporté de nombreux projets intéressants pour des entreprises comme Farys et De Watergroep. »

De l’abstrait au concret

On a noté quelques nouveaux visages parmi les exposants habituels. Roel De Bont a quitté son emploi dans la logistique il y a seulement 4 mois pour un poste de commercial chez Ankersmid M&C et faisait ses premières armes au salon Aquarama. « C’est fascinant de voir comment on produit de l’eau potable à partir d’eaux usées, mais il faut beaucoup de temps pour connaître tous les instruments de mesure et d’analyse utilisés à cette fin. Être ici, écouter les collègues et tout observer est pour moi la meilleure école qui soit. Par exemple, notre fournisseur RTC Instrumentation était ici tout à l’heure pour nous présenter le dernier capteur de leur gamme Sensor OUR, qui mesure la toxicité des eaux usées. C’était assurément bien plus intéressant et concret que de lire une brochure. J’ai aussi l’occasion de rencontrer nos clients et de mieux comprendre ce qu’ils font exactement. Cela aussi, c’est plus concret que de parcourir un site web. Et naturellement, l’ambiance positive qui règne ici aide aussi. »

www.aquaramatradefair.be

Elise Noyez