INSTALLATION ET ACCESSOIRES
Aquarama 105 – octobre 2024
Partenariat belge pour le secteur des infrastructures publiques
Aliaxis propose des produits de raccordement pour tuyaux en PE et les outils correspondants sous la marque FRIATEC.
De gauche à droite Mikael Janssens (Aliaxis) et Michel Huylebroeck (Cynerpro)
Aliaxis Belgique s’entoure d’un nouveau partenaire. Toutes les solutions FRIATEC pour les applications d’utilité publique seront désormais distribuées en Belgique via Cynerpro. Il s’agit d’une relation totalement monogame, dans laquelle le distributeur établi à Tamise opte résolument pour une seule marque. « Personne ne peut présenter autant de lettres de créance qu’Aliaxis-FRIATEC », déclare Michel Huylebroeck de Cynerpro. Le premier fait d’armes du nouveau partenariat n’est pas des moindres : un contrat-cadre de quatre ans pour Farys.
Acteur mondial avec des racines belges, Aliaxis est depuis de nombreuses années une référence dans la fourniture de canalisations en matériaux de synthèse pour l’eau et l’énergie, et ce aussi bien pour les infrastructures que le bâtiment et l’industrie. Sous la marque FRIATEC, l’entreprise propose des produits de raccordement pour des tuyaux en PE et les outils correspondants, tous produits en Allemagne. « C’est ce nom qui résonne le plus dans les entreprises d’utilité publique et d’infrastructures », affirme Huylebroeck. « Tous ceux qui travaillent avec des applications d’utilité publique connaissent FRIATEC et la marque est toujours synonyme de qualité. Nous allons veiller ensemble à ce qu’ils établissent aussi ce lien avec Aliaxis. »
La qualité à tous les niveaux
Toutefois, Mikael Janssens, business development manager chez Aliaxis, opère une distinction sur ce qu’un entrepreneur ou une entreprise d’utilité publique entend précisément par qualité. « Pour l’un, c’est la facilité d’installation qui prime ; pour l’autre, c’est la robustesse ou la longévité. Aliaxis se positionne au plus près du marché et met donc l’accent sur la qualité sous tous ses aspects : nos solutions sont fiables, robustes et durables. »
Le partenariat avec Cynerpro renforcera encore cette priorité. Aliaxis entretient déjà de bonnes relations avec les entreprises d’utilité publique mais avec Cynerpro, nous serons aussi plus étroitement en contact avec les entrepreneurs qui installent les produits. Ainsi pourrons-nous répondre encore mieux à leurs demandes et leurs problèmes. »
Innovations
Ces demandes et ces problèmes sont souvent directement à l’origine d’innovations. Par exemple, Aliaxis a présenté au salon IFAT une série de nouvelles brides et un nouvel appareil de soudage qui seront disponibles sur le marché belge en 2025. Janssens : « Tout l’art consiste à innover sans renier ses origines. Pour Aliaxis-FRIATEC, ces origines se situent depuis plus de 60 ans dans la production de raccords de qualité. C’est toujours le cas. Mais bien sûr, nous vivons avec notre temps. »
C’est pourquoi les raccords « next gen » d’Aliaxis respectent les exigences environnementales les plus strictes et l’entreprise fait certifier autant de produits que possible pour les applications liées à l’hydrogène. « En Belgique, elles sont certes encore limitées mais ailleurs, la tendance est déjà bien lancée. C’est un avantage de notre champ d’action international : nous évoluons en même temps que les marchés les plus avant-gardistes. Lorsque la Belgique les rattrapera, nous serons totalement prêts à intervenir. »
Encore plus proches du marché
Le partenariat entre Aliaxis et Cynerpro est relativement récent mais il repose sur une base solide. Les deux parties ont en effet décroché au printemps dernier un contrat-cadre pour Farys, portant sur la livraison de tous les raccords électro-soudables et des accessoires HDPE pour les quatre ans à venir. « Nous avons encore d’autres dossiers en perspective », dévoile Huylebroeck « et en Wallonie, nous avons déjà enregistré nos premiers succès via notre société sœur Evodis. »
« Notre volonté d’offrir à chaque client une solution sur mesure ne passe pas inaperçue », conclut Janssens. « Cela suscite la confiance pour l’avenir. Avec Cynerpro, nous serons en effet encore plus proches du marché ces prochaines années. »
Tekst: Elise Noyez
Beeld: Elise Noyez
